2022年12月6日

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看似偶然实则必然丁威迪进西决彰显361°的篮球眼光

赛前不被看好的达拉斯独行侠队来到西部决赛,尽管首战失利,但这一轮系列赛才刚刚开始。独行侠队在上一轮曾经0-2落后,最终还是顶住了压力,完成逆转。在这个过程中,斯宾瑟·丁威迪(Spencer Dinwiddie)的稳定输出功不可没。

在西部半决赛的生死战、抢七大战以及西部决赛的首战中,丁威迪都是独行侠队替补席最稳定的输出点。过去三场比赛,丁威迪场均可以贡献20.7分,平均投篮命中率高达63.4%。尤其是抢七大战,丁威迪替补出场25分钟,以超过70%的命中率拿下全队第二高的30分,成为NBA历史上抢七大战得分第二高的替补球员,同时也是NBA历史上抢七拿到30分用时最少的球员。

关键时刻方显英雄本色,越是重要的比赛,丁威迪的发挥越是出色。赛后,关于丁威迪的诸多讨论一直热度不减,从个人经历、球场表现到脚下的361°战靴,都在虎扑、微博等平台引发广泛讨论。

赛季中期,丁威迪离开华盛顿奇才队,被交易至独行侠队。当时外界并不看好这笔交易,ESPN更是给独行侠打出了D级评分。这并没有影响到丁威迪,他凭借过硬的球场表现,狠狠地打了一众专家的脸。

在常规赛阶段,丁威迪迅速融入球队,多次在关键时刻挽救球队,帮助独行侠队稳住了西部第四的位置。到了季后赛,首轮第三战有过隔扣戈贝尔和最后时刻命中关键三分的表现,帮助球队在客场取得重要胜利,次轮抢七替补登场狂砍30分,帮助球队晋级西部决赛。

大家原本以为,在卢卡·东契奇(Luka Doncic)这样的持球大核身边,丁威迪会打得比较挣扎,但在独行侠队,他的场均得分却从12.6分涨至15.8分。当对手防守向东契奇倾斜时,控、传、突、投都能胜任的丁威迪能很好地消化掉转移出来的球权,成为球队的二号持球点和进攻核心。

能留在NBA的球员实力都不容小觑,但他们有时候也需要在合适的环境下,才能发挥出自身的最佳水平。就像丁威迪在独行侠队如鱼得水一样,他与361°的合作也是一次极好的双向奔赴。

今年1月,丁威迪与361°正式签约,成为品牌代言人,并且为品牌针对后卫球员最新推出的狂飙系列带货。

签约消息官宣时,丁威迪刚刚克服右膝盖十字韧带的伤病,不久前才重返赛场,还没有恢复到原有竞技水平。即便如此,作为篮球赛道的长期玩家,361°在选择代言人时会做长远考虑,包括评估签约球员与品牌代言人体系能否兼容,实现“1+12”的效果。最终,361°决定与丁威迪签约。361°的长远考虑得到了回报,丁威迪不仅表现回暖,还为品牌赢得了在西部决赛曝光的机会。

押宝丁威迪看似是意外收获,实际上是361°在自身专业判断的基础上,大胆且果断的一次出手。丁威迪将361°的产品带到西部决赛,显现出361°的长远眼光和与代言人共同进步的决心,他们并没有以一时的好坏来衡量球员实力层次,而是结合球员的球风特点、过往成绩、发展潜力等方面,对其签约价值做出综合研判。

丁威迪加入后,361°篮球代言人体系愈发完整。在此之前,361°签下了阿隆·戈登和可兰白克·马坎,但他们都是偏锋线球员,为他们打造的签名鞋也更倾向于满足锋线球员需求。随着丁威迪的到来,361°为后卫球员们打造的球鞋系列就有了一个重要的宣发抓手,对于品牌完善代言人体系和丰富产品矩阵都有极大帮助。

为狂飙系列带货只是一个开始,初来乍到的丁威迪就给361°带来了一个大惊喜,品牌后续也会有更多的资源投入,未来双方还会有更重磅的合作。

在篮球品类的竞争中,361°称得上是“老牌玩家”。他们在2012年就签下斯蒂芬·马布里,后来又与吉默·弗雷戴特达成过合作,如今则拥有阿隆·戈登、斯宾瑟·丁威迪和可兰白克·马坎三位核心的球星代言人。

经过长时间精心运营,361°篮球近几年开始迎来爆发期,不仅推出多款口碑、销量俱佳的球鞋,旗下三位代言人今年也都随队出战了季后赛。由此可以看出,361°在篮球品类的耕耘并非一时兴起,而是找准方向,并且耐心等待开花结果,更像是一位精明的“投资人”。

与其他产品品类相比,篮球品类可能更偏向于厚积薄发型,需要长时间的经营和沉淀才能看到效果。这当中,科技成果的积累是重中之重。根据品牌2021年财报,361°的研发开支达2.46亿元,同比增长20.7%,占据集团总收益的4.2%。

从研发开支来看,361°在科技开发方面投入了不少资源,也看到了成效。过去几年,361°先后推出了NFO、QU!KFOAM和ENRG-X等核心中底科技,并且在AG系列、BIG3系列和禅3 等多个系列鞋款上都有应用。

对于运动品牌而言,篮球鞋的科技研发以及整合应用难度不小,是品牌科技实力的一大体现。361°全新中底科技在缓震、回弹、轻质等方面都进行全方位升级,实战性能得到消费者认可,证明品牌的科技实力在持续进步,同时也有助于品牌开拓、丰富旗下产品线。

在科技升级、产品更新的同时,361°开始打造自有篮球赛事IP“触地即燃”,为品牌和产品创造更多曝光机会。

去年,“触地即燃”的球员海选阶段就走过了全国7座城市,从232支球队中选中各分站冠军25人,并通过触地即燃封闭训练营选出了8位球员,参加“触地即燃” 城市踢馆赛。而在今年,“触地即燃”已经举办了石家庄站、郑州站、重庆站和南京站的比赛,接下来还将转战兰州等其他城市。

“触地即燃”系列赛事办得火热,让361°可以用线下赛事和配套的营销活动,展示品牌在运动专业和活动组织方面的能力,在赛事举办地掀起一阵361°篮球热,并且带动当地的生意增长。同时,361°能借助“触地即燃”这个IP,与消费者在线下进行深入互动,配合可兰白克、吴悠、杨政等球星导师的参与,进一步扩大赛事、品牌的影响力和知名度。

随着科技、产品的进步,361°在专业运动市场的竞争中已经占据一席之地。而且361°篮球的强势崛起,对集团营收增长也是一大利好。根据361°此前发布的2021年业绩报告,集团实现年营收59.3亿元,同比增长15.7%;毛利为24.7亿元,同比增长27.3%。

在中国市场的各项运动中,篮球项目的热度绝对不遑多让。因此,篮球品类是国产运动品牌的必争之地。在今年的西部决赛上,球迷能看到包括361°在内的三家国产品牌的球鞋登场,可见竞争有多么激烈。

面对残酷的市场竞争环境,361°篮球从科技积累出发,打磨AG系列、BIG 3系列等爆款产品, AG1系列更是在2021年卖出20万双的好成绩。与此同时,361°篮球代言人们发挥出色,再加上自有赛事影响力足够强,“三管齐下”后帮助361°杀出重围,实现突破。

361°篮球的发展历程是品牌落实“双驱动”战略的缩影,真正实现了“以专业驱动品牌”。更重要的是,这一套提升产品力、品牌专业形象的方法论,未来也可以继续沿用,让其他产品品类在打磨时能有所借鉴。

作为品牌的核心品类之一,361°在篮球品类的发力和资源投入,映衬出品牌提升专业能力,满足消费者运动需求的决心,并且已经在与国内运动品牌的较量中获得了一定竞争优势。

除了在专业运动领域有所突破之外,361°还要“以运动潮流驱动生意”,朝着年轻化的方向前进。为此,361°与龚俊、王安宇等明星签约,并且推出了三体、百事、高达等多项IP联名产品,以年轻人喜闻乐见的形式吸引消费者,推动业务增长。

如今的消费者不再“看标买单”,他们更关心产品质量和呈现形式。这是民族自信心提升的表现,为国产运动品牌提供了一个绝佳的发展契机。在此期间,361°推出了一系列新科技和优秀产品,给消费者留下了深刻印象,在带动销售增长的同时,也为后续的持续向上发展做好了铺垫。

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